Скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг – это вид рекламы, при котором сама реклама выступает не явной, а завуалированной. Человек, который наблюдает скрытый маркетинг, не должен понимать что ему что-либо рекламируют. Если все же человек догадался, что это реклама, то он до последнего не должен догадаться, о чем именно идет речь. В то же время, человеку должно быть интересно само предоставление рекламы. Зритель должен наблюдать и обсуждать увиденное. В идеале – должен произойти вирусное распространение данной рекламы.

Главные задачи скрытого маркетинга

• возбудить интерес к компании, бренду, продукту;
• стимулировать спрос;
• сформировать лояльное отношение;
• сформировать положительный имидж.

Инструменты скрытого маркетинга

для реализации скрытого маркетинга используются:

• Отзывы и комментарии. Это самый распространенный инструмент скрытого маркетинга. Проводится путем публикации отзывов и рекомендаций на форумах и отзовиках. Также хорошо работают правильные комментарии и вопросы, оставленные под обзорами и пресс-релизами.
• Обзоры. Тут главное не перестараться. Обзор должен быть не навязчивым, иначе он превратиться в самую обычную рекламу, которая никому не интересна. Обзор должен проводится не навязчиво со сравнением рекламируемого товара с рядом других. При этом рекламируемый товар должен занимать позицию не явного лидера. Например если взять каждый параметр сравнения отдельно, то наш образец уступает лидерство кому-то из других образцов. Но если сравнить среднее значение, то наш образец получается явным лидером. А учитывая, что у него еще есть какое-то уникальное свойство, либо самая низкая цена, то он становится лидером. Главное, чтоб к такому выводу выбора лидера человек пришел сам.
• Лидеры мнений. Как и в предыдущем случае, тут главное не превратить скрытый маркетинг в прямую рекламу. Когда известную личность либо эксперта в своей области просят рассказать прямо о чем либо – это реклама, никому это не интересно. Но если лидер мнения якобы невзначай упомянет то что надо, то это уже, то что надо! Иногда и говорить не надо ничего. Приведу пример, лидер мнения рассказывает на своем youtube канале что-то свое, при этом у него на столе, где-то с краю, просто стоит напиток, который мы попросили туда поставить – дело сделано, простой, но понятный пример продакт-плейсмента. Ни слова о напитке, но все обратили на него внимание. Как вариант – попросить известную личность, которая всегда под прицелом папарацци, одеть футболку, либо пройтись с пакетом, на которых будет нужный логотип.
• Использование продукта и услуг на ТВ. В последнее время популярным стало использование размещения продуктов либо услуг в кадрах фильмов и сериалов. Но многие очень стараются выжать своему бренду максимум внимания, тем самым превращая скрытый маркетинг в прямую рекламу. Например если герой просто решил попить чаю и в кадре появляется краешек упаковки чая, а потом из кружки висит небольшая этикетка, то это нормальный ход. Но когда продукт становится центром внимания и его показывают во всей красе – эффект совсем не тот.

Пара хороших примеров скрытого маркетинга

Первый случай, который хотелось бы привести в пример, как надо делать скрытый маркетинг правильно, произошел еще в XIX столетии. Действия происходили в России, а идею хорошего скрытого маркетинга воплотил Николай Шустов, для популяризации своего коньяка. Чтоб о коньяке Шустов узнали все, Николай Шустов нанял несколько студентов, их задача была простой. Все что им надо было – войти в бар и громко спросить, есть ли у них коньяк Шустов. Как правило, данного коньяка еще нигде не было, потому что о нем никто еще не знал и тогда задачей студентов было устроить громкий скандал с дракой! Каждая из драк сразу же попадала в газеты, и в каждой статье упоминался коньяк Шустов. Уже через несколько дней этот коньяк был в каждом баре и все хотели попробовать, что же это за коньяк такой! Превосходная идея и блестящая реализация!

Второй случай произошел уже ближе к нашим дням. Суть рекламы была в том, что толпа девушек шла за парнем выдерживая определенное расстояние. Это вызывало недоумение у прохожих. Когда парень их замечал, девушки начинали визжать и бежать за ним… Данное поведение девушек привлекло внимание СМИ. Я помню как сам с недоумением смотрел в новостях все это действие. Вирусный эффект сделал свое и когда уже внимание было получено, оказалось, что это хитрый ход маркетологов дезодоранта AXE. Далее маркетологи отсняли несколько рекламных роликов, которые тоже получили вирусный характер из-за своего сюжета и откровенных сцен. Некоторые из роликов окружили скандалы, что еще больше вызывало интерес к AXE, но это уже совсем другая история.