Написанное ниже – это мое собственное мнение, основанное на личном опыте. Вы можете с ним согласится, либо не согласится. В любом случае, не стоит мое мнение воспринимать как правило, которое работает в 100% случаях.
Компании, которые предоставляют разного вида услуги, как например продвижение бренда, управление репутацией, копирайт и рерайт, перевод текстов и так далее, должны грамотно составить свое коммерческое предложение (КП). В коммерческом предложении (КП), надо коротко описать, что конкретно вы предлагаете и какая польза от ваших услуг. Не нужно писать слишком много, стараясь расписать все в деталях, люди не любят читать! А кроме того, большое коммерческое предложение (КП) – выражает неуважение к человеку, которому вы написали. Ведь так вы показываете, что человеку больше нечего делать, как тратить свое время, которое часто реально дорого стоит, на чтение вашего КП.
…из перечисленного в вашем КП, человеку часто может быть интересен только один пункт! Все остальное ему не нужно!
Еще одна проблема большого КП – оно не интересное! Да, я понимаю, вы старались все расписать с интересной стороны и в деталях, чтоб человеку все было сразу понятно. Но я вас огорчу, так КП не сработает! Почему? Потому что из перечисленного в вашем КП, человеку часто может быть интересен только один пункт! Все остальное ему не нужно! Но в итоге он пересмотрел первый пункт КП, второй, третий… дальше он все пропускает, и смотрит в сам конец, в надежде хоть там найти что-то интересное для него. Если и там у вас в деталях расписано, какие вы хорошие и как красиво делаете работу, КП летит в корзину!
Можете со мной не согласиться и задать вопрос, с чего я все это взял. У меня есть 2 пункта, из-за которых я пришел к такому выводу.
Первое из-за чего я пришел к этому выводу. Я когда-то обратился в компанию по составлению КП, они показали пример “хорошего” по их мнению КП на 2-3 страницы! Вау, 2-3 страницы текста КП! Я тогда взял их идеальный план и составил свое КП, которое получилось больше чем на 2 странички! Оно было как полноценная статья! Ну я подумал что ок, у меня получилось все, как и в образце и я могу начинать рассылку… 500 писем и ни одной реакции! Я даже думал, что рассылка не сработала и письма не отправились! Я написал идеальное КП, послал его компаниям которым оно интересное, а мне никто не ответил, как так? И Что я сделал? Я внес в КП еще немного “интересной” информации! Оно стало огромное! Тогда я не подумал, что на чтение такого КП уйдет минут 15, чтоб вникнуть во все его детали. У меня была мысль, что каждый оценит, как я постарался с КП, прислав тонну текста! Но что-то пошло не так.
…в больших КП информация затерялась и при беглом чтении, я ее просто пропустил и не увидел.
Второе из-за чего я пришел к этому выводу. Как то я сам получил несколько КП. Я разместил объявление, в котором написал, что мне нужно выполнить кое-какую работу и мне начали присылать свои предложения. Я их получил около десятка и начал все изучать. Перечитав несколько КП я потратил много времени и мне стало нудно. Я начал уже не читать все подряд, а выискивать только то что мне реально показалось интересным. В некоторых КП я не нашел ничего интересного при таком чтении. Из всех КП я выбрал те, которые были самыми короткими! Позже, когда я уже выбрал человека, с которым обо всем договорились, я решил еще раз изучить присланные мне КП. Оказалось, что они все интересные, но все же, в больших КП информация затерялась и при беглом чтении, я ее просто пропустил и не увидел.
Вот тогда я понял, что мое КП в 2 раза больше, чем самое большое, которое мне прислали! Кто же такое станет читать? Только тот, кому больше делать нечего. Я решил сократить свое КП, причем кардинально! С трех страниц я оставил только информацию, которая поместилась на одной страничке. Рассылка дала результат, но не очень хороший, скорее это была случайность, чем закономерность. Мне отписало 3 компании. Я начал снова сокращать текст и пришел к выводу, что надо не сокращать, а просто переписать все заново. Но написать я решил только то, зачем конкретно я обращаюсь, что предлагаю и на этом все! Если кому-то станет реально интересно – оставить ссылку на более подробную информацию.
КП больше чем 1000 символов я отправляю только тогда, когда уверен, что мое письмо ждут и точно прочитают
Сегодня мое КП имеет объем не больше 1000 символов. Иногда 500, иногда 1000, зависит для кого и с какой целью я отправляю письмо. КП больше чем 1000 символов я отправляю только тогда, когда уверен, что мое письмо ждут и точно прочитают, и то стараюсь не переполнять его чем попало. Когда я составил КП, и так получилось, что оно больше 1000 символов, я смотрю, за счет чего его мобно уменьшить и делаю это.
Мое КП стало работать на много лучше! На него стали обращать внимание и отвечать.
У многих может возникнуть вопрос. Если запросить в поисковике “как составить КП”, там будет много сайтов, на которых сообщают, что КП должно быть полноценным. Что в КП надо подробно описать все услуги. Что в КП должно быть еще много чего. И что самое главное, когда читаешь о том, как надо составить КП, понимаешь, что это очень сложно. Часто на сайтах так и пишут, что это сложный процесс, а небольшая ошибка при составлении может сломать все твое КП и оно не будет работать! Но в итоге, они предлагают за хорошую сумму, составить для вас “идеальное” КП, которое будет за вас все делать. Вам останется только его разослать и отбиваться от клиентов, которые выстроятся в очередь к вам на прием. Почему же я себя считаю умнее от тех десятков владельцев сайтов и компаний, которые годами зарабатывают на составлении КП?
Мой ответ будет таким. Умнее я себя не считаю, у меня просто есть свое мнение, которое параллельно их мнению. Те кто за деньги составляют КП – умные люди. Во первых, они умеют красиво и грамотно составить предложение, чтоб оно было интересным! Во вторых, они на этом зарабатывают и это вызывает уважение. Я вообще уважаю людей, которые умеют зарабатывать используя “белые” методы. Но все же, исходя из моих личных наблюдений и практики, сегодня длинное КП не работает так, как это было раньше!
Длинные КП остались в прошлом, сегодня на них ни у кого нет времени.
Да, скорее всего, ключевое слово – “сегодня”. Многие компании часто замывают, что “сегодня” каждый день резное. Их “сегодня” осталось где-то в 90-х или 2000-х годах. Часто актуальное сегодня, будет уже устаревшим завтра. Длинные КП остались в прошлом, сегодня на них ни у кого нет времени. Если мое короткое КП, с ссылкой на более информативную версию, будет актуальным долго, то именно полную версию, я постоянно переделываю пот текущий тренд рынка услуг!
Никто не заплатит даже 100 долларов за КП в 500 символов, которое будет продавать. Но многие готовы заплатить и больше за огромное КП от специалистов, из которого мало толку. Они так и не поймут, почему нет отклика. И пока будут те, кто готов платить за большие КП, будут и те, кто готов такие КП составлять и продавать.
Еще раз напомню. Это всего лишь мое мнение, которые сложилось у меня исходя из моего личного опыта. Еще я ни в коем случае не призываю никого выбрасывать свои старые КП и делать другие, более короткие. Но все же, если вы прочитали это статью и согласны с моим мнением, сделали свое новое КП не больше 1000 символов, пожалуйста, не обвиняйте меня в том, что у вас что-то пошло не так. Не забывайте, что в моем коротком КП есть ссылка на более информативное – это важно. Суть короткого КП – заинтересовать человека, задача информативного – сделать так, чтоб человек понял, что мое предложение для него то что надо!
Мне также будет интересно узнать, согласны ли вы с моим мнением. Если вы сделали небольшое КП и оно начало работать – напишите об этом, мне будет приятно знать, что я вам помог, а другие увидят, что это реально работает!
А еще я буду рад видеть ваши благодарности, в любом их виде.
