Правильное коммерческое предложение. Ошибка при составлении КП!

Написанное ниже – это мое собственное мнение, основанное на личном опыте. Вы можете с ним согласится, либо не согласится. В любом случае, не стоит мое мнение воспринимать как правило, которое работает в 100% случаях.

Компании, которые предоставляют разного вида услуги, как например продвижение бренда, управление репутацией, копирайт и рерайт, перевод текстов и так далее, должны грамотно составить свое коммерческое предложение (КП). В коммерческом предложении (КП), надо коротко описать, что конкретно вы предлагаете и какая польза от ваших услуг. Не нужно писать слишком много, стараясь расписать все в деталях, люди не любят читать! А кроме того, большое коммерческое предложение (КП) – выражает неуважение к человеку, которому вы написали. Ведь так вы показываете, что человеку больше нечего делать, как тратить свое время, которое часто реально дорого стоит, на чтение вашего КП.

…из перечисленного в вашем КП, человеку часто может быть интересен только один пункт! Все остальное ему не нужно!

Еще одна проблема большого КП – оно не интересное! Да, я понимаю, вы старались все расписать с интересной стороны и в деталях, чтоб человеку все было сразу понятно. Но я вас огорчу, так КП не сработает! Почему? Потому что из перечисленного в вашем КП, человеку часто может быть интересен только один пункт! Все остальное ему не нужно! Но в итоге он пересмотрел первый пункт КП, второй, третий… дальше он все пропускает, и смотрит в сам конец, в надежде хоть там найти что-то интересное для него. Если и там у вас в деталях расписано, какие вы хорошие и как красиво делаете работу, КП летит в корзину!

Можете со мной не согласиться и задать вопрос, с чего я все это взял. У меня есть 2 пункта, из-за которых я пришел к такому выводу.

Первое из-за чего я пришел к этому выводу. Я когда-то обратился в компанию по составлению КП, они показали пример “хорошего” по их мнению КП на 2-3 страницы! Вау, 2-3 страницы текста КП! Я тогда взял их идеальный план и составил свое КП, которое получилось больше чем на 2 странички! Оно было как полноценная статья! Ну я подумал что ок, у меня получилось все, как и в образце и я могу начинать рассылку… 500 писем и ни одной реакции! Я даже думал, что рассылка не сработала и письма не отправились! Я написал идеальное КП, послал его компаниям которым оно интересное, а мне никто не ответил, как так? И Что я сделал? Я внес в КП еще немного “интересной” информации! Оно стало огромное! Тогда я не подумал, что на чтение такого КП уйдет минут 15, чтоб вникнуть во все его детали. У меня была мысль, что каждый оценит, как я постарался с КП, прислав тонну текста! Но что-то пошло не так.

…в больших КП информация затерялась и при беглом чтении, я ее просто пропустил и не увидел.

Второе из-за чего я пришел к этому выводу. Как то я сам получил несколько КП. Я разместил объявление, в котором написал, что мне нужно выполнить кое-какую работу и мне начали присылать свои предложения. Я их получил около десятка и начал все изучать. Перечитав несколько КП я потратил много времени и мне стало нудно. Я начал уже не читать все подряд, а выискивать только то что мне реально показалось интересным. В некоторых КП я не нашел ничего интересного при таком чтении. Из всех КП я выбрал те, которые были самыми короткими! Позже, когда я уже выбрал человека, с которым обо всем договорились, я решил еще раз изучить присланные мне КП. Оказалось, что они все интересные, но все же, в больших КП информация затерялась и при беглом чтении, я ее просто пропустил и не увидел.

Вот тогда я понял, что мое КП в 2 раза больше, чем самое большое, которое мне прислали! Кто же такое станет читать? Только тот, кому больше делать нечего. Я решил сократить свое КП, причем кардинально! С трех страниц я оставил только информацию, которая поместилась на одной страничке. Рассылка дала результат, но не очень хороший, скорее это была случайность, чем закономерность. Мне отписало 3 компании. Я начал снова сокращать текст и пришел к выводу, что надо не сокращать, а просто переписать все заново. Но написать я решил только то, зачем конкретно я обращаюсь, что предлагаю и на этом все! Если кому-то станет реально интересно – оставить ссылку на более подробную информацию.

КП больше чем 1000 символов я отправляю только тогда, когда уверен, что мое письмо ждут и точно прочитают

Сегодня мое КП имеет объем не больше 1000 символов. Иногда 500, иногда 1000, зависит для кого и с какой целью я отправляю письмо. КП больше чем 1000 символов я отправляю только тогда, когда уверен, что мое письмо ждут и точно прочитают, и то стараюсь не переполнять его чем попало. Когда я составил КП, и так получилось, что оно больше 1000 символов, я смотрю, за счет чего его мобно уменьшить и делаю это.

Мое КП стало работать на много лучше! На него стали обращать внимание и отвечать.

У многих может возникнуть вопрос. Если запросить в поисковике “как составить КП”, там будет много сайтов, на которых сообщают, что КП должно быть полноценным. Что в КП надо подробно описать все услуги. Что в КП должно быть еще много чего. И что самое главное, когда читаешь о том, как надо составить КП, понимаешь, что это очень сложно. Часто на сайтах так и пишут, что это сложный процесс, а небольшая ошибка при составлении может сломать все твое КП и оно не будет работать! Но в итоге, они предлагают за хорошую сумму, составить для вас “идеальное” КП, которое будет за вас все делать. Вам останется только его разослать и отбиваться от клиентов, которые выстроятся в очередь к вам на прием. Почему же я себя считаю умнее от тех десятков владельцев сайтов и компаний, которые годами зарабатывают на составлении КП?

Мой ответ будет таким. Умнее я себя не считаю, у меня просто есть свое мнение, которое параллельно их мнению. Те кто за деньги составляют КП – умные люди. Во первых, они умеют красиво и грамотно составить предложение, чтоб оно было интересным! Во вторых, они на этом зарабатывают и это вызывает уважение. Я вообще уважаю людей, которые умеют зарабатывать используя “белые” методы. Но все же, исходя из моих личных наблюдений и практики, сегодня длинное КП не работает так, как это было раньше!

Длинные КП остались в прошлом, сегодня на них ни у кого нет времени.

Да, скорее всего, ключевое слово – “сегодня”. Многие компании часто замывают, что “сегодня” каждый день резное. Их “сегодня” осталось где-то в 90-х или 2000-х годах. Часто актуальное сегодня, будет уже устаревшим завтра. Длинные КП остались в прошлом, сегодня на них ни у кого нет времени. Если мое короткое КП, с ссылкой на более информативную версию, будет актуальным долго, то именно полную версию, я постоянно переделываю пот текущий тренд рынка услуг!

Никто не заплатит даже 100 долларов за КП в 500 символов, которое будет продавать. Но многие готовы заплатить и больше за огромное КП от специалистов, из которого мало толку. Они так и не поймут, почему нет отклика. И пока будут те, кто готов платить за большие КП, будут и те, кто готов такие КП составлять и продавать.

Еще раз напомню. Это всего лишь мое мнение, которые сложилось у меня исходя из моего личного опыта. Еще я ни в коем случае не призываю никого выбрасывать свои старые КП и делать другие, более короткие. Но все же, если вы прочитали это статью и согласны с моим мнением, сделали свое новое КП не больше 1000 символов, пожалуйста, не обвиняйте меня в том, что у вас что-то пошло не так. Не забывайте, что в моем коротком КП есть ссылка на более информативное – это важно. Суть короткого КП – заинтересовать человека, задача информативного – сделать так, чтоб человек понял, что мое предложение для него то что надо!

Мне также будет интересно узнать, согласны ли вы с моим мнением. Если вы сделали небольшое КП и оно начало работать – напишите об этом, мне будет приятно знать, что я вам помог, а другие увидят, что это реально работает!

А еще я буду рад видеть ваши благодарности, в любом их виде.

Интересная статья?
Share on facebook
Share on Facebook
Share on twitter
Share on Twitter
Share on vk
Share on VK
Share on telegram
Share on Telegram
Это так же может быть интересным
Пролистать наверх